MVP-Entwicklung in Flandern und Wallonien: Budget und Förderwege

Gründer fragen meist, was ein MVP kostet. Eine nützlichere erste Frage lautet, was Sie lernen müssen und wie wenig Software Ihnen das beibringen kann. Ein Minimum Viable Product ist die kleinste funktionierende Version einer Idee, die echte Nutzer ausprobieren können, damit Sie testen, ob sie sie nutzen und idealerweise dafür bezahlen. Jede zusätzliche Funktion vor diesem Test ist Geld, das für eine Vermutung ausgegeben wird.

In Belgien lautet die zweite Frage, ob eine öffentliche Stelle die Kosten mittragen kann. Flandern und Wallonien betreiben getrennte Fördersysteme mit unterschiedlichen Agenturen, Kalendern und Regeln, und die Programme ändern sich oft. Dieser Leitfaden hilft Gründern und Inhabern kleiner Unternehmen, die ein erstes Softwareprodukt planen, die Wege, die zu einem MVP passen, von denen zu trennen, die für größere Forschungsprojekte gedacht sind, und ein Budget vorzubereiten, das Bestand hat, wenn eine Agentur oder ein Fonds Einzelheiten verlangt. Es sind allgemeine Informationen und keine Finanz- oder Rechtsberatung.

Ein Hinweis zu den Quellen. Die flämischen Angaben unten stammen aus einer Übersicht von UNIZO, der flämischen Organisation für Selbstständige und kleine Unternehmen, nicht von den Seiten von VLAIO, der flämischen Agentur für Innovation und Unternehmertum. Behandeln Sie jede Zahl als Hinweis und bestätigen Sie jedes Programm auf der Seite der Agentur, bevor Sie darauf aufbauen.

Fördergeber verwenden nicht die Definition des Gründers. Ein Sachbearbeiter für Zuschüsse oder Darlehen liest eine Projektbeschreibung und fragt, ob die Tätigkeit innovativ ist, wer die Arbeit ausführt, was sie kostet und was danach geschieht. Eine Landingpage mit Warteliste ist ein gültiges Experiment, qualifiziert sich aber selten als Innovationsprojekt. Ein funktionierender Prototyp, der ein technisches Problem löst, das für diesen Markt noch niemand gelöst hat, kann es.

Es hilft, die Phase Ihrer Idee in der Sprache der Programme zu benennen:

• Machbarkeit. Lässt es sich überhaupt umsetzen? Eine Studie beantwortet dies, bevor Sie bauen.
• Proof of Concept oder Proof of Business. Ein enger technischer oder kommerzieller Test mit echten Daten.
• Entwicklung. Das Produkt oder die Dienstleistung bis zu dem Punkt bauen, an dem es verkauft werden kann.
• Markteinführung und Wachstum. Kunden, Marketing und Skalierung, was außerhalb der MVP-Phase liegt.

Beschreiben Sie die Arbeit in Ihrem Antrag in der Phase, die zum Programm passt, nicht in Marketingsprache. Unsere Leistung MVP-Entwicklung verwendet in ihren Angeboten dieselben Phasen, sodass die Unterlagen zusammenpassen.

Die Übersicht von UNIZO führt mehrere flämische Maßnahmen auf, die über VLAIO laufen. Für ein MVP sind die folgenden am wichtigsten.

Bei der Wachstumssubvention gibt es einen Widerspruch zwischen den Quellen. Die Seite von UNIZO beschreibt sie noch, doch ein Artikel von Forum for the Future berichtet, die flämische Regierung habe beschlossen, sie zu beenden: keine neuen Aufrufe, während bereits eingereichte Anträge weiter geprüft würden. Solange die eigene Seite von VLAIO nichts anderes bestätigt, bauen Sie kein Budget darauf auf.

Beachten Sie auch die Bedingungen rund um diese Zeilen: Rechtspersönlichkeit, Tätigkeit in Flandern und Altersgrenzen. Ein Einzelunternehmer ohne Gesellschaft muss möglicherweise zuerst gründen; beziehen Sie daher früh einen Steuerberater ein.

Die Wallonische Region organisiert die Förderung anders, mit einer Finanzierungsagentur und einem Netz regionaler Investmentfonds und Accelerator. Die offiziellen Seiten von Startup Wallonia beschreiben Startup Boost, ein Frühphasen-Investitionsprogramm von Wallonie Entreprendre für Tech-Start-ups: ein strukturiertes Wandeldarlehen von bis zu EUR 100,000 je Projekt, das Gründern helfen soll, zu entwickeln, den Markt zu validieren und spätere Finanzierungsrunden vorzubereiten.

Anträge werden in Aufrufen gestellt, das Programm ist also nur zu angekündigten Zeiten geöffnet. Die Seite verlangt ein Pitch Deck mit Wertversprechen und Finanzprognosen (P&L). Die Ökosystem-Seite ergänzt, dass Wallonien lokale Investmentfonds je Provinz hat, etwa Noshaq, Namur Invest, InvestBW, ORSA und Sambrinvest, sowie Accelerator wie Start It@CBC, IGNITY und imec.istart, das Pre-Seed-Finanzierung einschließt. Dort fragen Sie nach kleineren Beträgen als bei einem vollständigen Darlehensprogramm.

Beachten Sie, dass ein Wandeldarlehen ein Finanzierungsinstrument ist und kein Zuschuss. Es muss zu vereinbarten Bedingungen zurückgezahlt oder in Eigenkapital umgewandelt werden; lesen Sie daher die Darlehensbedingungen mit einem Berater, bevor Sie unterschreiben.

Befindet sich Ihr Unternehmen in der Region Brüssel-Hauptstadt, verweist dieselbe UNIZO-Übersicht auf Innoviris. Sie führt eine Förderung für einen Proof of Business oder Proof of Concept auf, die 50% bis 70% der Kosten deckt, unabhängig von der Branche, sowie Innovationsgutscheine von bis zu EUR 10,000 pro Jahr für KMU, die mit einem Brüsseler Kompetenzzentrum an Tests, Validierung, einem Proof of Concept oder einem einfachen Demonstrationsprototyp arbeiten.

Auf Bundesebene nennt die Übersicht eine Innovationsprämie für Beschäftigte, eine Befreiung von der Abführung der Lohnsteuer für Forscher, einen Innovationsabzug und eine Steuergutschrift für Forschung und Entwicklung. Diese Instrumente hängen davon ab, wer die Arbeit ausführt und wie sie dokumentiert wird; sie sind daher eine Sache für Ihren Steuerberater, nicht für Ihren Entwickler.

Die praktische Lehre: Der Ort Ihres Sitzes und Ihrer Tätigkeit entscheidet, an welche Tür Sie klopfen. Ein belgisches Unternehmen mit Büros in zwei Regionen qualifiziert sich möglicherweise in keiner, wenn die Regeln „Tätigkeiten in der Region“ verlangen und Ihr Team woanders sitzt.

Ob Sie Förderung beantragen oder nicht: Ein klares Budget schützt Sie. Teilen Sie es in Positionen auf, die ein Leser mit den Programmregeln vergleichen kann.

Nennen Sie das Budget ohne Mehrwertsteuer und sagen Sie klar, ob die Mehrwertsteuer für Ihr Unternehmen erstattungsfähig ist. Unsere eigenen einfachen Websites starten ab EUR 300 zuzüglich Mehrwertsteuer, siehe Preise, doch ein MVP wird aus Ihren User Stories kalkuliert und nicht aus einer Preisliste; fordern Sie daher ein Angebot an und fügen Sie eine kurze Funktionsliste bei.

Der häufigste Fehler ist das Timing. Manche öffentlichen Programme entscheiden, bevor Kosten anfallen, und akzeptieren früher getätigte Ausgaben möglicherweise nicht. Startup Boost zum Beispiel braucht etwa 8 Wochen vom Antrag bis zur Entscheidung. Wenn Sie zu bauen beginnen und zuerst Ihr Geld ausgeben, können Sie die Förderfähigkeit für eine Unterstützung verspielen, die einen Teil davon erstattet hätte.

1. Zuerst die Förderfähigkeit prüfen. Rechtsform, Alter, Region und Branche.
2. Die Regel zum Kostenbeginn lesen. Fragen Sie die Agentur schriftlich, was als Startdatum förderfähiger Ausgaben gilt.
3. Angebote mit festem Umfang einholen. Zwei oder drei, mit Leistungen, Stunden und Sätzen.
4. Mit einer klaren Phase beantragen. Machbarkeit, Nachweis oder Entwicklung, nicht alle drei.
5. Weiterarbeiten an dem, was der Zuschuss nicht berührt. Kundeninterviews und Landingpages kosten wenig und stehen Anträgen nicht im Weg.
6. In Phasen bauen. Phase eins belegt den Kern; Phase zwei hängt von Ergebnissen und Finanzierung ab.

Phasen verringern auch das Risiko mit einem Entwicklungspartner. Eine erste Festpreisphase mit Discovery und Prototyp lässt beide Seiten die Zusammenarbeit testen, bevor eine größere Verpflichtung eingegangen wird.

Führen Sie beim Warten ein einfaches Entscheidungsprotokoll. Notieren Sie jede Annahme, die Sie testen, die gesammelten Belege und das Datum, denn Fördergeber und spätere Investoren fragen, wie Sie zu Ihrem Umfang gekommen sind. Wird ein Antrag abgelehnt, zeigt das Protokoll Ihnen auch, ob Sie die Idee, die beantragte Phase oder nur die Beschreibung des Projekts ändern sollten. Viele Gründer sehen eine Ablehnung als Urteil über das Produkt, obwohl sie oft nur eine Abweichung von den Bedingungen des Programms ist, etwa beim Alter des Unternehmens, der Region oder der Mindestprojektgröße.

Jedes Instrument prägt Ihr Unternehmen anders; vergleichen Sie sie daher, bevor Sie der größten Zahl hinterherjagen.

• Zuschüsse müssen nicht zurückgezahlt werden, bringen aber Berichtspflichten, Förderprüfungen und oft eine Mindestprojektgröße mit. Ein Mindestantrag von EUR 25,000, wie beim flämischen Entwicklungsprojekt, schließt winzige Experimente aus.
• Wandeldarlehen bringen früh Geld, wandeln sich aber in Beteiligung um oder müssen zurückgezahlt werden; lesen Sie die Wandlungsbedingungen und was geschieht, wenn das Produkt scheitert.
• Gutscheine und Studien übernehmen einen Anteil bestimmter Kosten, was zu einem engen Test mit einem Fachpartner passt.
• Eigenfinanzierung bewahrt volle Kontrolle und Tempo, zum Preis eines persönlichen Risikos.

Ein verbreiteter Weg ist, einen kleinen Nachweis mit festem Umfang selbst zu finanzieren und dann für die größere Entwicklung Förderung zu beantragen, sobald Sie Belege für Nachfrage haben. Anträge, die nach echten Tests geschrieben werden, beschreiben Risiken genauer, und Auswahlausschüsse schätzen das tendenziell.

Nutzen Sie diese Liste vor jedem Antrag oder jeder Ausschreibung.

Ein Entwicklungspartner kann nicht für Sie beantragen, doch er kann den technischen Umfang schreiben, die Arbeit in Phasen aufteilen, das Gebaute dokumentieren und datierte Schätzungen liefern, die Agenturen meist verlangen. Wenn Sie einen Umfang vor dem Antrag besprechen möchten, kontaktieren Sie uns.

• Overheidssubsidies voor innovatie - UNIZO
• Stopzetting van de KMO-groeisubsidie - Forum for the Future
• Startup Boost - Start Up Wallonia (Wallonie Entreprendre)
• Ecosystem - Start Up Wallonia